嘿唷學習日記
2011年8月22日 星期一
經銷管理
課程內容:
1.選擇最佳經銷商
通路:品質>數量
2.提供經銷商適當的訓練
產品介紹
銷售技巧
商業談判
售後服務(佳能)
3.提供經銷商應得的報酬
1/2業務薪資 = 經銷商業績
4.讓經銷商瞭解最新狀況
5.聆聽經銷商意見
6.激勵經銷商士氣
經銷商大會(內部行銷?)
參考網站
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